服务销售开发工程师-经销商和代理商–你的激情将带你去哪里？
这个角色
你是一个喜欢在不同的市场中自主研究服务销售策略的分析型思想家吗?你是否相信挑战现状，总是寻求更好的方式?我们有适合你的工作!
作为一名服务销售开发工程师，您的重要职责是通过制定和实施针对这些市场的服务销售策略，使我们的服务业务在经销商和代理商(D&A)区域内实现可持续增长最大化。你将为D&A团队提供在每个区域内推动服务销售的策略。
与更广泛的悉尼威立雅运输公司部门和悉尼威立雅运输公司土地管理局密切合作，您将采取措施支持D&A区域内的服务销售。通过对经销商市场的广泛分析，您将有助于在您的区域内（以服务业务为重点）建立新的客户联系人、经销商和代理商，并与关键利益相关者保持持续联系，以满足需求。
直接向欧洲、中东和非洲地区分销商和代理商经理汇报，您将有权发挥作用，同时也将获得支持和机会发展您的技能。
职责包括但不限于:
1.生产服务销售策略:
- 为每个经销商市场制定服务销售策略，包括完整的营销组合(产品，价格，分销，促销)。
- 独立分析市场规模、份额、潜力和增长率等数据。这也包括竞争对手活动、客户公司结构和产品结构。
- 考虑技术的新发展，D＆A，LeBOLD和竞争对手的长处和弱点。与销售工程师协调，与各分销商和代理商就结果达成独立协议。狗万取款标准a
- 定义战略服务目标，概述机会和风险，同时考虑公司的总体目标。
- 为现有服务分销商制定发展计划，确定潜在扩张区域，并签署新的D&a。
2.实施服务销售策略：
- 独立制定实现目标的策略，并评估成本和目标贡献等措施。与D&A和相应的销售工程师协调。
- 为D&A提供有关主动式服务销售的持续培训，特别是确保他们推广和销售服务合同。
- 与悉尼威立雅运输公司（VTS）部门和土地管理局密切合作，确保D&A团队的服务业务稳步增长并盈利。
- 定期监控经销商奖励计划，并根据需要确定行动。
3.服务销售活动的协调:
- 在特别促销活动上与服务部门紧密合作
- 与全球客户和D&A协调服务活动、服务培训以及备件和服务工具的定价。
4.收购新客户和D&A，重点关注服务业务：
- 与国外客户建立联系，专注于服务业务。
- 研究并选择新的服务分销商。
- 为支持这一点，请独立编制市场数据、细分市场结构、竞争对手和申请人资料。
- 独立准备与新经销商/代理商收购相关的决策文件，重点是服务业务。
5.与客户保持密切联系，D&A：
- 与客户、经销商和代理商保持联系，以满足客户的要求，并衡量客户满意度。
- 为经销商和代理商提供获取新服务客户的支持和培训，并保持联系。
- 讨论可销售的服务产品的技术细节，以及个别解决方案的实施。如有必要，咨询支持部门。
- 支持已在相关数据库中独立记录的客户投诉。
你能从我们这里得到什么:
- 友好的、家庭般的气氛
- 有很多成长和发展的机会
- 一种以相互尊重、道德行为和诚信著称的文化
- 看到你的想法被实现并产生影响的潜力
- 每天都有新的挑战和新的东西要学习
- 作为阿特拉斯·科普柯集团的一部分，获得全球就业机会
- 在野外完成锻炼，笔记本电脑和智能手机
- 优秀的薪酬和福利待遇
- 人人共享的工作场所——在莱宝德，我们知道多样性和包容性有助于狗万取款标准a我们了解客户的需求，增强员工的动力、生产力、创新和成果。
我们对您的期望：
至关重要的
- 有技术、科学或工程相关专业资格者优先，学历达到学位水平者优先
- 理想的真空环境下的服务背景
- 良好的英语听说读写能力
- 渴望在整个欧洲、中东和非洲地区旅行20-30%
- 良好的影响力和表达能力
- 能够通过制定和实施相关服务销售策略来推动客户成功
- 能够利用知识和趋势为新的和现有的销售机会提供方向，从而提高业务成效
- 能够作为团队的一部分，执行客户或区域战略
- 在追求商业机会的过程中影响和参与他人的能力
- 有支持服务销售推动收入的可证明的跟踪记录是必要的，最好是在真空科学/工业部门
- 系统，产品和应用专业知识，特别是在工业应用领域和产品
为什么是狗万取款标准a莱博尔德？
狗万取款标准a莱宝是阿特拉斯·科普柯集团真空技术业务部门的一部分。集团的可持续发展方针也决定了我们的愿景和价值观。
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