伊莎贝尔Igl
销售工程师
“每天我都打电话，和各种各样的人交谈——还有角色。从系统操作员到总经理，或者从买家到维修技术员——这都是工作的一部分。”
- 学历:工艺工程硕士
- 2013年10月开始在莱狗万取款标准a宝工作
你在莱宝的职位是什么?这个职位的主要任务是什么?狗万取款标准a
我是巴登，巴登Württemberg和斯图加特销售区域的销售代表。所有位于我的邮政编码区域的客户都是我的支持区域的一部分。在我的角色中，我基本上是莱宝对客户的形象代言人。狗万取款标准a换句话说，我负责确保客户乐意继续从莱宝购买产品。狗万取款标准a一方面，在现有客户有新需求时，我要照顾他们;另外，我还要负责新客户的获取。对于真空泵在日常使用中出现的所有问题，我都向我们的客户提出建议。
你对目前的职位有什么特别喜欢的地方?
我喜欢的是每天都有新的挑战在等着我。它从不无聊。我记得在面试工作时，总经理问我是否能想象每天卖一台真空泵。作为一个门外汉，你会认为它总是相对相似的。换句话说，在某个地方有一个容器，我需要一个真空泵，我唯一能做的就是改变它的大小。但真空意味着更多。在大多数情况下，不仅泵入空气，而且所有客户的工艺气体都要经过真空泵，因此整个系统和应用在工艺工程上也被考虑在内。每个客户都有不同的应用，每个客户对真空泵都有不同的要求，对他的真空供应商，所以在客户的现场从来没有真正按照“F方案”行动。
个人接触当然也很好。每天我都打电话和各种各样的人交谈——还有角色。从系统的操作员到总经理，或者从买家到维修技术员——这都是工作的一部分。
听起来真令人兴奋。当你再次反思这一点时，你会说，从你的角度来看，要想在这个职位上取得成功，你需要做些什么?
我认为重要的是你喜欢和各种各样的人打交道。你不怕与人接触，比如打陌生电话。
有些客户对话在三分钟后就结束了——客户什么都不想要。你必须接受这一点。在一些对话中，我马上就和合适的人通了电话，我们就技术进行了非常好的交流。理想情况下，我还会安排一次拜访预约。这就是为什么这种社交能力和你不怕说“你好，我是莱博尔德”的事实很重要。狗万取款标准a
另一方面，当然，你必须组织自己。我们在家做销售。所以，没有人会在早上递给你一份待办事项清单，然后说“你今天应该做那件事。”你必须审视自己:你在哪里看到了潜力?我想拜访的客户在哪里?我所知道的有麻烦的客户，或者可能需要一点关心和一个联系人的客户在哪里?有时只是打个电话，问问是否一切都好。
你的专业背景怎么样?
当然，您需要对技术有一定的了解。狗万取款标准a莱宝的产品在技术上非常好。我们是真空供应商中的“奔驰”。我们通过我们的实力销售，也就是通过技术。重要的是要了解客户的应用以及我们的真空泵技术，然后结合什么最适合客户。
